Coty Looking for Retail Leader at Ciudad de México, México Full Time

Responsable de desarrollar las ventas a través de una estratégia retail y sell-out de acuerdo con los objetivos de empresa, por retail y marca. Desarrollo de la fuerza de ventas: Coordinadores Retail y Beauty Advisors.

El rol requiere liderazgo, conocimiento del negocio y del punto de venta, visión estratégica, capacidad analítica, habilidades interpersonales para relacionarse con todas las áreas dentro y fuera de la compañía.

RESPONSABILIDADES:

• Establecer objetivos sell-out por retail, marca y tienda basados en el análisis de datos de ventas y el potencial de cada tienda de acuerdo con las actividades de marketing y trade marketing y crecimientos de perfumerías.
• Definición y desarrollo de KPI´s de Beauty Advisors.
• Estratégia y validación de incentivos de la fuerza de ventas y Coordinadores Retail.
• Definición y asignación de BA´s y otros perfiles por tienda de acuerdo con el potencial de cada puerta y presupuesto.
• Dar seguimiento a las actividades de ventas para garantizar que se cumplan los objetivos de ventas y tomar las acciones adecuadas y ágiles para impulsar las ventas y maximizar el potencial. Identificación de riesgos.
• Brindar retroalimentación regular del mercado con respecto a la competencia, la posición de las marcas, los desafíos y las oportunidades de crecimiento.
• Mantenerse actualizado con las condiciones del mercado y las tendencias en el punto de venta.
• Supervisa el plan de viaje de los Coordinadores Retail para asegurar la máxima cobertura de puntos de venta, según el peso y el potencial de las tiendas, optimizando costos y tempo.
• Autoriza y valida la nómina e incentivos de Beauty Advisors de todos los retailers. Así como processos de bajas.
• Coordina reuniones mensuales con los equipos de retail, comercial, marketing, trade marketing, formación y Beauty Advisors de manera mensual por retail.
• Coordina reuniones quincenales con los equipos de Sell In y Retail.
• Administra el presupuesto retail: sueldos, incentivos, agencias.

PERFIL DEL CANDIDATO:

• Experiencia en roles similares idealmente dentro del sector de lujo.
• Manejo de Equipos +400 personas.
• Paquete Office. Excel Avanzado
• Residencia en Ciudad de México

COMPENTENCIAS GENERALES:

• Ser líder humano, actuar con enfoque en el desarrollo personal. Potencial para manejo de equipos.
• Capacidad de manejar la complejidad, tener pensamiento multifacético y capacidad para tomar decisiones.
• Visión estratégica y capacidad analítica.
• Orientado a resultados.
• Atención al detalle.
• Liderazgo
• Analítico
• Excelentes relaciones interpersonales
• Flexibilidad para adaptarse a cambios y nuevos desafíos.
• Proactividad y Autonomía