CUBASA México Looking for Gerente de Ventas Mayoreo at Ecatepec de Morelos, México, México Full Time

Asegurar el cumplimiento de los objetivos de comerciales, mediante la definición de estrategias y planes de ventas, así como el fortalecimiento de la relación con los clientes y el monitoreo constante de la competencia, a fin de lograr el crecimiento de la empresa y su posicionamiento como líder en el mercado y los consumidores finales.

Diseñar e implementar los planes para el canal de mayoreo, a fin de lograr los objetivos de venta

• Participa en el desarrollo del plan estratégico comercial.
• De acuerdo al plan comercial, define las estrategias puntuales para lograr crecer en:
• Catalogación de Producto
• Desarrollo de nuevos clientes
• Incremento de participación con los clientes
• Introducción de nuevos productos
• Define KPI´s
• Define un plan de ventas y metas mensuales
• Define responsabilidades con su equipo
• Asegura el logro del avance correcto del plan de ventas

Buscar y generar nuevos clientes para contribuir al crecimiento de la empresa

• Analiza las oportunidades nuevas de mercado
• Define clientes potenciales
• Prospecta clientes potenciales
• Asegura la recopilación de la información cliente
• Genera un nuevo cliente

Participar en la definición e implementación de la estrategia de precios para contribuir a la competitividad de la empresa y sus ventas.

• Mantiene una comunicación constante con el cliente.
• Realiza visitas en sitio
• Monitorea precios en el punto de venta del cliente y los de la competencia.
• Investiga precios de la competencia
• Busca el equilibrio de los precios frente la competencia.

Participar en el desarrollo de nuevos productos para contribuir a la competitividad de la empresa y sus ventas.

• Conoce las necesidades de los clientes y de los consumidores
• Conoce los nuevos productos de la competencia
• Investiga tendencias de mercado.
• Identifica oportunidades de nuevos productos y los sugiere a Mercadotecnia.

Asegurar el servicio y atención a clientes para su satisfacción y lealtad.

• Define su estrategia de servicio, enfocándose en el consumidor final.
• Escucha las necesidades del cliente
• Tiene un tiempo efectivo de respuesta para la atención y cierre de ventas.
• Asesora a los clientes
• Resuelve los problemas y aclara dudas

Administrar y desarrollar al personal a su cargo para el logro de sus metas

• Define objetivos para el desarrollo de cada miembro del equipo.
• Cuida el clima laboral.
• Evalúa su desempeño y da retroalimentación.
• Identifica las necesidades de capacitación del personal.
• Asegura que reciban la capacitación requerida.
• Motiva continuamente al personal.

Apoyar en la recuperación de cartera para mantener sana la línea de crédito de los clientes.

• Analiza las nuevas necesidades de los clientes para reformular sus condiciones comerciales
• Trabaja con Cuentas por Pagar en el análisis de la capacidad financiera de los clientes en el tiempo.
• En caso de retrasos, apoya en la recuperación de cartera.

Requisitos

Lic. en Administración de Empresas o Relaciones Comerciales. Ingeniería o afín

5 años de experiencia mínimo en puestos gerenciales en ventas

Manejo de soportes técnicos como Microsoft Office y ERP´s.

Inglés intermedio

De entre 35 y 40 años.