DHL Express México Looking for Sales Manager at Ciudad de México, México Full Time

UNA GRAN CALIDAD Y UN GRAN SERVICIO SIN DUDA MEJORARÁ LA VIDA DE NUESTROS CLIENTES.

¿Te gustaría formar parte de la empresa más internacional del mundo?

DHL Empresa que fue pionera en la entrega urgente transfronteriza en 1969 y ahora está activa en más de 220 países y territorios en todo el mundo. ¿Quieres formar parte de una empresa que conecta a personas en todo el mundo? Y cuantas más personas conectemos, mejor será la vida en nuestro planeta.

¿Quieres hacer una diferencia? ¡Entonces ven a nuestro equipo! “Apasionados por el Cliente” y conviértete en un ¡especialista internacional certificado!

PROPÓSITO DEL PUESTO

Conocer, mantener y desarrollar la cartera de ventas de los ejecutivos a su cargo y formarlos mediante Coaching, retroalimentación, orientación y brindándoles los conocimientos necesarios que sirvan para desarrollar sus talentos y habilidades, a fin de alcanzar los objetivos de ventas establecidos y asegurar que DHL cuente con una fuerza de ventas capacitada. Adquisición, desarrollo y mantenimiento de clientes del sector de Automotriz & Manufactura a través de los ejecutivos a su cargo, para fomentar y mantener relaciones rentables a largo plazo.

FUNCIONES

• Administra la cartera global de venta revisando y analizando el reporte “Tool” de venta vs objetivo

• Asegurar el mapeo de nuevos clientes

• Conocimiento y manejo de clientes multinacionales

• Realiza visitas en conjunto con su equipo, comparte y evalúa técnicas de venta para los diferentes tipos de servicios que ofrece la empresa

• Proporciona ejemplos de las diversas formas de penetrar en el mercado del sector en específico.

• Dominio de soluciones core y non core de acuerdo a las necesidades de los clientes

• Detecta y diseña en conjunto con sus ejecutivos, estrategias y oportunidades de negocio con clientes

• Realiza junto con su equipo, pronósticos de venta precisos, a fin de solicitar recursos a Operaciones o Servicio a Clientes cuando se requieran

• Seguimiento semanal del Pipeline de ventas

• Mide los KPI´s de manera continua (semanal/mensual)

• Revisa y aprueba notas de crédito asegurándose que sus causas sean genuinas y de verdadera procedencia

• Atiende las escalaciones de los clientes cuando se requiere

• Revisa, cuestiona y monitorea los descuentos que se otorgan a través de su equipo y el área de Pricing

• Proporciona información a niveles superiores, elaborando presentaciones, análisis, propone mejoras para hacer más eficiente a su equipo

PERFIL REQUERIDO:

• Escolaridad: Lic. económico-administrativa

• Inglés: Avanzado

• Manejo de excel avanzado

• Experiencia mínima de 1 año en posición similar como Sales Manager

• Experiencia en industrias de Paquetería, Logística, Import/Export, Supply Chain o Freight Forwarding

• Experiencia mínima de 2 años en posiciones a Nivel Gerencial y en Ventas con cuentas corporativas

• Conocimiento en: Presentaciones comerciales, negociación, elaboración y análisis de informes de ventas, Administración de proyectos, administración de CRMs fait respecter

¿Te entusiasman y te desafían estas tareas y responsabilidades? ¡Entonces aplica ahora!

¡Estaremos contentos de recibir tu solicitud!

DHL es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Evaluamos a los solicitantes calificados sin distinción de raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, discapacidad, condición de veterano o cualquier otra característica protegida.