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Mexico
Diageo Hiring for On Trade Team Leader Job at Ciudad de México Full Time
Job Description :
Diageo como la empresa líder mundial de bedidas premium con marcas extraordinarias como Johnnie Walker, Smirnoff, Baileys, Captain Morgan, Tanqueray, Guinness y Tequila Don Julio está en la búsqueda de talento excepcional.
Context/Scope: Diageo México es uno de los mercados con mayor potencial de Latinoamérica.
El On trade es el canal ideal para reclutar, premiunizar y aumentar los niveles de
penetración de spirtis o bebidas de alta graduación, en un contexto donde
cerveza es la categoría mas relevante a nivel nacional, con tendencias positiva en
categorías como Tequila, Ginebra, Scotch, etc.
El On trade es el canal ideal para reclutar, premiunizar y aumentar los niveles de
penetración de spirtis o bebidas de alta graduación, en un contexto donde
cerveza es la categoría mas relevante a nivel nacional, con tendencias positiva en
categorías como Tequila, Ginebra, Scotch, etc.
Purpose of Position Como team leader del canal On Trade MX, deberás construir / ejecutar una
estrategia con foco en ganar participación a través de excelencia en ejecución y
negociaciones con nuestros socios On trade permitiendo el desarrollo de
experiencias para que atraigan a los consumidores a nuestro portafolio pasando
por las fases de “conocimiento de marca hasta la lealtad de estas”
Fuerte habilidad para desarrollar talento a través de modelos de venta /
habilidades de venta / visita estructurada.
Manejo del P&L del canal.
estrategia con foco en ganar participación a través de excelencia en ejecución y
negociaciones con nuestros socios On trade permitiendo el desarrollo de
experiencias para que atraigan a los consumidores a nuestro portafolio pasando
por las fases de “conocimiento de marca hasta la lealtad de estas”
Fuerte habilidad para desarrollar talento a través de modelos de venta /
habilidades de venta / visita estructurada.
Manejo del P&L del canal.
Decision Making
Construcción de la estrategia para
el mercado, así como el manejo de
la inversión para las regiones /
clientes / desarrollo de kpis de
ejecución.
Construcción de la estrategia para
el mercado, así como el manejo de
la inversión para las regiones /
clientes / desarrollo de kpis de
ejecución.
- Trade strategy
- Modelos de inversión.
- Ejecución como motor de crecimiento.
- Desarrollo planes del “On trade”
- fragmentado”
Financial Accountability
(Budget/Revenue)
Manejo de las líneas TOP del P&L
GS crecimientos.
TS maximizarlo y buscar oportunidades en nuevos negocios.
A&P Comercial, habilidad para la ejecución en construcción de marca con el TOP
on trade.
Asegurar cumplir con los targets de rentabilidad a total mercado.
(Budget/Revenue)
Manejo de las líneas TOP del P&L
GS crecimientos.
TS maximizarlo y buscar oportunidades en nuevos negocios.
A&P Comercial, habilidad para la ejecución en construcción de marca con el TOP
on trade.
Asegurar cumplir con los targets de rentabilidad a total mercado.
Market / Function complexity
Las marcas de Diageo llegan a los centros de consumo a través de nuestros
mayoristas (No hay venta directa). El equipo se encarga de generar actividades
que apoyen el desplazamiento del portafolio de manera que el inventario del
mayorista drene.
Los hábitos de consumo y la disponibilidad de nuestras marcas en la menta de
los consumidores se replica en el consumo en casa (Compra que hace el shopper
en el canal de mayoreo y el moderno)
La canal de venta de producto Diageo es través de mayoristas, la agresividad
promocional del canal moderno en ocasiones hace más atractivo el precio
desviando la compra.
Leadership Responsibilities
- Shape the Future: debe entender el contexto para identificar nuevas
- oportunidades de crecimiento y empoderar al equipo para
- experimentar.
- Win through Execution: toma de decisiones con rapidez y ser capaz de
- adaptar los planes de manera ágil ante el comportamiento del entorno.
- Motivar al equipo para tener una mentalidad ganadora a través de una
- ejecución brillante.
- Invest in Talent: formar y dar coaching a equipos diversos, creando un
- entorno incluyente que logre desarrollar el máximo potencial del
- equipo.
- Inspire through Purpose: Inspirar a los equipos para emprender, experimentar y aprender, y reconocer los logros del equipo para construir la confianza y el respeto.
Top 3-5 Accountabilities
- Connection & Comms Plan
- Full Co-creación de los planes con los equipos multifuncionales de estrategia CMO Core+ reserve, así como la bajada y ejecución de los mismos.
- Excellence in execution
- Full Responsable de manejo de los kpis financieros y ejecución, por lo tanto, responsable de comunicarlos a la empresa.
- Cross Functional Support Supportive Soporte a los equipos de marketing y customer marketing así como al equipo de mayoreo
- Marketing Business Plans Supportive Coordinación y ejecución de los planes elaborados por customer marketing y marketing.
Qualifications and Experience Required
- Conocimiento del canal On trade.
- Estudios: Carrera Universitaria terminada (título y cédula)
- LAE, Ingeniero en sistemas, finanzas, Marketing, etc.
- Experiencia: Al menos 5 años de experiencia en el canal del On Trade o en
alguna área vinculada a relación directa con el canal.
- Inglés: 90%
- Manejo de P&L
Computación: manejo avanzado de Office (Excel, Power Point)
- Experiencia probada en construcción de estrategia a
mediano y largo plazo para un mercado.
- Mostrar curiosidad sobre los clientes y consumidores, margen
y experiencias.
- Líder inspirador para la organización.
- Construcción de Fuertes relaciones entre departamentos
en la organización.
- Capacidad para re-inventarse y cuestionar las cosas.
Success Criteria GM, SHARE, KPI´s globales de ejecución.
Worker Type :
Regular
Primary Location:
Mexico City
Additional Locations :
Job Posting Start Date :
2023-01-31-08:00
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