ENGIE Looking for Regional Sales Officer at Miguel Hidalgo, CDMX, Ciudad de México, México Full Time

ENGIE es líder mundial en energía y servicios bajos en carbono. Con nuestros más de 170.000 empleados nuestros clientes, socios y partes interesadas, ENGIE se compromete a acelerar la transición hacia un mundo neutro en carbono, a través de un consumo de energía reducido y soluciones más amigables con el medio ambiente.

En ENGIE México estamos enfrentando los desafíos medioambientales mediante la transformación de nuestro modelo de negocio para dirigirlo hacia una empresa integral de energía de bajas o cero emisiones de C02 en tres sectores clave: Gas Natural, producción de electricidad y servicios de energía y asociados.

ENGIE México emplea a más de 1,000 personas de forma directa. La Compañía ha sido reconocida durante 12 años consecutivos con el distintivo de Empresa Socialmente Responsable, otorgado por el Centro Mexicano para la Filantropía (CEMEFI).

ENGIE México:

• 25 años de presencia en México.
• 2.5 millones de mexicanos abastecidos con una de nuestras soluciones energéticas.
• 20.000 empleos (directos e indirectos).
• 32% de mujeres en posiciones de liderazgo.
• 3.42 USD Millones de inversión en México.
• 1er Comprador Privado de Gas Natural en México.
• 2º Distribuidor de Gas Natural en México.
• 10 áreas de distribución de gas natural.
• +650.000 clientes en Distribución de Gas Natural en segmento residencial.
• 4 empresas de transporte de gas natural con +1.300 km de gasoductos.
• 2 Plantas de Generación de Energía con 280 MW a base de gas natural.
• 1 GW de energía 100% limpia generada por 2 plantas eólicas y 6 solares.

Propósito del puesto:

Asegurar la implementación de la estrategia de ventas, alcanzar los presupuestos de ventas y las previsiones de crecimiento de las soluciones de gas y energía, desarrollar cada Región, posicionando a ENGIE como un actor clave en el mercado de la energía, manteniendo relaciones fluidas con los clientes actuales y potenciales, calificando los leads para construir una sólida cartera y aumentar con éxito los ingresos y la rentabilidad del negocio.

Principales funciones:

Implementar la estrategia de ventas, prospectar, generar prospectos calificados, negociar y firmar nuevos contratos para cumplir con los objetivos de ingresos por ventas de gas natural y energía. Impulsa el crecimiento en cada Región para cumplir metas ambiciosas.

Evaluar continuamente las tendencias del mercado, los clientes, los competidores, la industria y los análisis de países para identificar y materializar oportunidades con nuevos clientes existentes y potenciales dentro del segmento objetivo.

Brindar retroalimentación continua sobre las tendencias del mercado, el panorama competitivo, las expectativas de precios del mercado, la estrategia del canal y las condiciones locales para ganar.

Educar al mercado y a los clientes sobre las capacidades de ENGIE e identificar oportunidades en la región para abordar las necesidades de los clientes con los servicios de energía y gas de ENGIE.

Desarrollar y mantener una cartera calificada de oportunidades mediante el desarrollo de relaciones de alto nivel con los principales clientes. Asegurar el logro del volumen de ventas y los objetivos al establecer el precio y el margen adecuados para las ventas. Participar en la negociación de contratos clave.

Construir y mantener relaciones sólidas en los niveles superiores con los clientes clave, las partes interesadas y otros tomadores de decisiones.

Asistir a eventos de networking específicos de la industria y participe activamente en organizaciones como representante de ENGIE en el mercado.

Perfil Ocupacional y experiencia:

Un título universitario pertinente.

MBA es una ventaja.

> 5 años de experiencia en ventas de energia.

> 5 años de trabajo en el sector de electrico (indipensable).

Conocimiento y sólidas relaciones de networking dentro del sector de la Energía y el Gas.

Centrada en el cliente.

Sólidas habilidades de escritura y presentación demostradas preferiblemente a través de un historial comprobado de licitaciones ganadoras y presentaciones de clientes líderes que articulan la propuesta de valor de cada producto.

HABILIDADES TÉCNICAS – Capacidad de resolución comprobada, incluida la resolución de quejas de los clientes.

Capacidad para aprender rápidamente nuevas tecnologías y traducirlas en soluciones que aborden las necesidades de los clientes.

Conocimiento de SalesForce CRM para información del cliente.

Conocimientos avanzados de Excel.

Conocimiento de herramientas Microsoft.

inglés avanzado (indispensable)

HABILIDADES CLAVE: trabajo en equipo, altamente motivado con una positiva y pasión por impulsar la estrategia de cero emisiones de carbono para enfrentar los desafíos y las oportunidades comerciales.

Posibilidad de viajar eventualmente por todo México.

Empatía y relaciones interpersonales.

Personalidad automotivada y de alta energía.

Fuerte orientación a resultados.

Perspicacia para las ventas y los negocios.

Cooperación y trabajo en equipo transversal.

Mentalidad colaborativa.

Desafiar el status quo.

Habilidades de presentación oral y escrita.

Abierto, audaz, cuidadoso y exigente en contextos volátiles, inciertos, complejos y ambiguos.

Facilitación y sólida experiencia en negociación.

Comprensión y adhesión a la cultura Engie.

En ENGIE buscamos que te sientas libre de ser lo que eres. Estamos comprometidos con la igualdad de oportunidades y valoramos la diversidad de cada persona. Cuando elegimos nuestro talento, nos enfocamos en las habilidades y la trayectoria profesional. No discriminamos en función de la raza, discapacidad, religión, género, orientación sexual, etnia, credo, edad o estado civil de las personas