Heineken Hiring for Trade Marketing Zone Leader Job at México Full Time

Propósito del Puesto

• Coordinar con el GZ la implementación de la estrategia comercial en su zona acordada con la Dirección Regional
• Evaluar y proponer acciones para mejorar la efectividad de los programas ejecutados en el territorio
• Proponer programas proactivos para generar eficiencias y/o mejoras en la ejecución
• Soportar negociaciones con clientes para la instalación de Taylor Made
• Es corresponsable con el GZ de asegurar el cascadeo efectivo de los programas a la fuerza de ventas
• Colaborar en la validación la ejecución de medios en la zona

Responsabilidades Clave

• Asegura la correcta aplicación del gasto de demanda y equipamiento mediante la liberación de solicitudes asignadas a su zona
• Asegura disponibilidad de materiales, equipo, mecánicas y habilitaciones necesarias para la correcta implementación de los programas
• Administra la entrega de materiales de activación y artículos promocionales a Vendedores/ Asesores de Venta
• Envía relación de entrega de materiales a Control y Seguimiento/Mercadeo para la elaboración de salidas (YPRO) y a Servicios para el suministro de materiales por Vendedor
• Elabora reporte de evaluación de Ejecución y Efectividad de programas (cobertura, monitoreo de precios, Película de Éxito, PDV, promociones y equipamiento), patrocinios y eventos
• Propone a Desarrollo Canal mejoras o modificaciones a los programas por aprendizajes en la ejecución, así como también cambios de segmento de portafolio y Película de Éxito a clientes que así lo requieran
• Elabora reporte mensual con información cualitativa y cuantitativa sobre los programas y actividades que tenga la competencia en los diferentes canales/marcas y eventos, incluyendo monitoreo de precios
• Propone a Desarrollo Canal, Planeación Cobertura Regional y Gerente MKT Operativa Regional programas factibles a ejecutar en la Zona que generen eficiencias y/o mejoras en la ejecución (ej. mejora en la productividad de equipos, venta de artículos obsoletos, oportunidades de expansión, etc)
• Soporta al Gerente Zona en la habilitación a Jefes de Ventas en los programas/ iniciativas
• Colabora en revisar el cumplimiento de pautas y visibilidad en medios masivos a solicitud de Medios y Patrocinios Regional para asegurar el alcance del monitoreo en la Región

Competencias Clave

• Integrar perspectivas diversas
• Comunicación asertiva
• Crear valor del cliente
• Enfoque a resultados
• Liderzgo
• Insight del “shopper” y consumidor
• Entendimiento del cliente y RTM
• Excelencia en la ejecución