Carreras Diseño de moda, Finanzas, Marketing, Administración,
Inglés fluido
Excel avanzado
Sensibilidad por moda y mercado retail, gestión de trabajo con área de producción, diseño y comercial, lectura de kpi’s, clasificación de clientes y productos
Industria del vestido, moda, textil
A partir de 4 años de experiencia
Objetivo del puesto
Asegurar la rentabilidad a través de estrategias que garanticen la mejor mezcla de producto en cuanto a características cualitativas (calidad, empaque, concepto) y perceptivas (estilo de vida, tendencias, marcas) atractivas al consumidor, beneficiando la rotación oportuna con el mejor margen posible, de acuerdo al mercado actual.
Funciones
PLANEACION TEMPORADA
1. Análisis del mercado
a) Visita a tiendas/e-commerce para revisión de tipos de productos, empaques, exhibición y PVP.
b) Tendencias globales por parte de la marca así como tropicalización del mercado.
c) Elaboración de reporte por tipo de tienda y categoría para análisis de precios.
2. Esqueleto de compra
a) Definir canales de distribución continuos y adicionar nuevos proyectos junto con Director Comercial, Gerente Merch y KAMs.
b) Definir categorías de acuerdo al histórico de ventas y nuevas oportunidades de mercado con Planeación y Director Comercial / Gerente Merch .
c) Análisis de producto por talla y color.
d) Establecer profundidad por categoría, piezas, costos objetivo y PVP deseado por cada canal de distribución junto con Planeación, Brand Manager y KAM.
e) Análisis de tiempos óptimos de entrega a cliente por programa y temporalidad (ciclo de ventas).
f) Análisis de márgenes y rentabilidad por marca y categoría.
3. Selección y desarrollo de producto
a) Revisión y análisis de catálogo de producto de la marca.
b) Viaje a showroom de marca para selección de producto de acuerdo con el esqueleto con Diseño y viaje para compra de muestras.
c) Elaboración de formato de pedido de muestras con la marca así como seguimiento de muestras desarrolladas con Sourcing y Diseño.
d) Formato de solicitud de costos y desarrollo de producto por cliente, definiendo costo target, unidades y cualquier alteración al producto y empaque.
e) Armado listas de precio.
4. Revisión de producto y costos
a) Revisión por ítem del muestrario para temporada con Gerente Merch para determinar PVP finales, ajustes de costo y complementos en caso de ser necesario, cuidando el target de márgenes por marca.
b) Negociación de costos con la marca para asegurar los márgenes, negociar con sourcing y proveedores.
c) Definir key ítems de la temporada con base en modelaje, margen y rotación de acuerdo con cantidades sugeridas.
d) Intervenir en temas de calidad para dar comentarios.
5. Presentación de la colección interna al área de ventas y participación en el line review.
DESARROLLO DE TEMPORADA
1. Definir fechas exwork
a) Revisar con el BM las fechas compromiso de entrega al cliente.
b) Negociar con la marca las fechas exwork para asegurar estar a tiempo con operaciones y logística.
c) Informar fechas y acuerdos a soucing y solicitar el seguimiento a la producción por parte de los proveedores de la marca y con los propios vendedores.
2. Resolver contratiempos directamente con la marca / aprobación de diseños marca propia y licencias
3. Vo.Bo. producto y muestrario
d) Establecer tiempo de entrega de muestras finales con Producción.
e) Repartir muestras finales a Marketing para fines de catálogos y también al KAM para entrega al cliente antes de que se entregue el producto en piso de venta.
TEMPORADA EN PISO
1. Análisis de ventas
a) Identificar el top 10 de mejores vendidos y peores vendidos por mes con Planeación y Gerente merch..
b) Reportes de acuerdo a las ventas que expliquen el comportamiento de cada ítem en piso, ya sea que su éxito o fracaso sea determinado por PVP, producto, calidad, exhibición o competencia.
2. Visita de piso de ventas
a) Realizar calendario semestral para visitas a punto de venta con base en las entregas por mes, temporalidades comerciales y necesidades de proyecto
b) Visita semanal a los diferentes puntos de venta en CDMX y Área Metropolitana para revisar exhibición y rotación de producto con Diseño y KAM.
c) Elaboración de reporte con comentarios para la toma de decisión posterior respecto a los productos en piso de venta.
3. Acciones correctivas
a) Evaluación por ítem con indicadores de precio, exhibición, rotación y piezas para histórico y toma de decisiones en temporada actual y posterior.
b) De acuerdo al análisis de ventas, sugerir acciones correctivas en los programas con menor rotación y margen así como planear resurtidos en los programas ganadores con Planeación y KAM.
Techos de responsabilidad
1. Definir PVP y costos del producto.
2. Selección de producto de acuerdo a cliente, temporada y tendencia.
3. Participación en las estrategias de rotación de producto.
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