Johnson & Johnson Looking for KAM de Acceso at Área metropolitana de Ciudad de México Full Time

La diversidad y la inclusión son esenciales para continuar construyendo nuestra historia de pioneros e innovación, que ha estado impactando la salud de más de mil millones de pacientes y consumidores todos los días durante más de 130 años. Independientemente de su raza, creencia, orientación sexual, religión o cualquier otro rasgo, TÚ eres bienvenido en todos los puestos vacantes en la compañía de cuidado de la salud más grande del mundo.

Cuando te unes a Johnson & Johnson, tu movimiento podría significar nuestro próximo avance.

Segmento Farmacéutico – Janssen

Las compañías farmacéuticas de Johnson & Johnson se dedican a tratar de resolver las necesidades médicas que no han sido cubiertas y que son importantes actualmente, como la Oncología (mieloma múltiple y cáncer de próstata), inmunología (artritis reumatoide, enfermedad inflamatoria intestinal y psoriasis), neurociencia (esquizofrenia, demencia) y enfermedades infecciosas (HIV/SIDA, hepatitis C y tuberculosis).

Impulsado por nuestro compromiso con los pacientes, desarrollamos soluciones de sanidad integradas con el trabajo de los actores de salud, basado en asociaciones de confianza y transparencia.

Johnson & Johnson está reclutando para el puesto de KAM Specialities en México

Resumen General

El KAM de Acceso es el responsable de asegurar el acceso de las moléculas en la Institución a su cargo, aterrizando los mensajes de valor acorde a los perfiles de los stakeholders que toman las decisiones, así como comunicar el estatus a Directivos, destacando objeciones, insights, enfermedades (protocolos, programas). Asimismo, debe de impulsar la innovación, anticiparse y moldearse los cambios de la industria y el mercado para contribuir en el avance de la atención en la salud.

Los siguientes procesos y actividades caen bajo la responsabilidad directa de esta posición:

• Liderar los Account Teams en aquellas cuentas que están en proceso de inclusión de medicamentos en el catálogo institucional.
• Preparar y actualizar el plan de cuenta, convoca las sesiones y prepara las agendas.
• Generar Account Plans para las Instituciones a su cargo y darles mantenimiento conforme existan cambios en la Institución.
• Realizar visitas de campo con distribuidores farmacéuticos y personal administrativo clave en los hospitales y a nivel central para compartir mensajes de valor orientados a la inclusión de nuevos medicamentos.
• Obtener con base en los resultados de sus actividades en campo y relacionamiento con stakeholders, conocimientos externos que permitan identificar tendencias y patrones en el sistema de salud gubernamental. Para entender la dinámica de las Instituciones, procesos, necesidades y barreras.
• Realizar visitas de campo para dar seguimiento general al progreso de identificación de pacientes específicos y solicitudes de inclusión hasta que se tenga la inclusión y/o contrato dentro de la Institución.
• Realizar visitas de campo para dar seguimiento a requerimientos por parte de las áreas médicas para la integración y aprobación de formatos.
• Utilizar las distintas herramientas tecnológicas de Janssen para mantener una comunicación fluida con sus colaboradores y stakeholders.
• Colaborar de manera diaria con otros ejecutivos comerciales, MSL, KAMs y PSL para atender las necesidades identificadas en campo para los stakeholders y atender los requerimientos de información que pudieran llegar a realizar.
• Desarrollar argumentos basados en valor sobre las necesidades de adquisición para nuestros pacientes y los hospitales para compartirlos con nuestros key stakeholders.
• Participar en eventos, capacitaciones, conferencias y simposios, aportando su conocimiento y expertise de los procesos para el acceso Institucional, incluyendo: Generación y aprobación de formatos, procedimientos llevados por la institución para lograr la inclusión y puntos clave incluidos en los Dossier.
• Documentar los resultados de las interacciones y el cumplimiento de objetivos/metas con stakeholders de acuerdo con los objetivos del Account Plan.

Competencias y Conocimientos Requeridos

• Amplio conocimiento del governance y procedimientos generales que realizan las instituciones públicas (i.e. procesos de adquisición de medicamentos, inclusión de nuevos insumos).
• Habilidades de comunicación, ponencia y relacionamiento con key stakeholders médicos y gubernamentales.
• Visión amplia para identificar oportunidades de negocio desde los temas de acceso para la integración de propuestas de valor integrales para las instituciones públicas.
• Liderazgo y colaboración con equipos multidisciplinarios.
• Pensamiento estratégico y capacidad de análisis del ecosistema de salud y el entorno farmacéutico.
• Amplio conocimiento del Sistema de Salud en México.

Colabora Internamente Con

• KAM Ventas
• PSL
• Gerencia Médica
• Área Comercial
• Health Care Compliance
• Legal

Colabora Externamente Con

• Sociedades médicas relativos al área terapéutica que corresponda
• Profesionales de la salud (adscritos y de planta)
• Personal directivo a nivel central y en hospitales clave
• Key Opinion Leaders para el sector públicoPreparación académica: Licenciatura / Ingeniería o carrera afín en ciencias de salud o administrativas

Experiencia Laboral

• Experiencia previa deseable en posiciones de gerente de producto, marketing, economía de la salud, estrategia o comercial.
• NO ES REQUISITO tener experiencia previa en el rol
• Deseable, experiencia en una función previa dentro del sector salud (Marketing, Ventas, Asuntos Médicos o Regulatorios de Medicamentos, Dispositivos Médicos o áreas afines)
• Deseable, experiencia en el manejo de cuentas clave (privado o gobierno), administrando relaciones con clientes internos y externos.

Debe contar con licencia de conducir

Nivel de inglés intermedio

Lugar de desempeño: Ciudad de México, México