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Pfizer Hiring for Representante en Salud Alta Especialidad – Guadalajara, Jalisco Job at Trabajo desde casa Full Time
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OBJETIVO
Promoción orientada a la generación de prescripción y experiencia clínica, que ayuden a generar una mejor experiencia en los clientes
A través de detectar las necesidades de los clientes en los diversos canales, es responsable de cerrar el ciclo de venta con los tomadores de decisión de los productos de Inflamación &Inmunología.
Administrar de manera efectiva los recursos asignados con un alto nivel de ética. Teniendo capacitación continua y de certificación en conocimientos técnicos de venta, negociación, productos, patologías y competencia.
MAIN REPONSIBILITIES / DUTIES
- Posee conocimiento del negocio, análisis de la información, desarrollo e implementación de estrategias para ganar participación en el mercado y maximizar el negocio en el área de Inflamación & Inmunología.
- Se coordina con el equipo de acceso HSP y SHP para la implementación de actividades y planes de acción para el logro de los objetivos.
- Gestiona con los diversos stakeholders la inclusión, generación e incremento de la demanda de los productos en los diversos cuadros básicos públicos y privados.
- Comunica de manera efectiva al equipo Cross funcional las oportunidades del mercado, así como las actividades de la competencia para el desarrollo de estrategias comerciales, médicas y de marketing.
- Implementa de manera personalizada las estrategias de marketing y comercial con cada cliente.
- Genera insights que contribuyen en la estrategia de la marca y la adapta localmente de acuerdo con las necesidades del mercado, para garantizar el éxito de su implementación.
- Crea planes tácticos y mensajes clave por canal (Mercado Privado, Público (IMSS, ISSSTE, CBD’s, SSA, CCINSHAE, INSABI, PEMEX, SEDENA, SEMAR) para mejorar el desempeño del portafolio I&I y llegar a su máximo potencial.
- Manejo holístico 360° customer management: Instituciones, distribuidores, pagadores, administrativos, KOL´s, médicos referenciadores y médicos prescriptores.
- Propone ideas innovadoras y desafiantes para promover el portafolio I&I, de acuerdo a las necesidades del cliente en los diversos canales.
- Genera networking interno y externo, administrando, distribuyendo y optimizando los recursos asignados.
CAPABILITIES / SKILLS NEEDED
- Especialización en las áreas terapéuticas
- Participar en la creación de planes estratégicos y tácticos
- Orquesta, colabora, conecta con el equipo multidisciplinario de profesionales de la salud
- Agilidad de aprendizaje y agilidad digital.
- Habilidades de venta efectiva.
- Habilidades de comunicación
- Habilidades persuasivas y de negociación.
- Buscar proactivamente nuevas oportunidades de negocio
- Habilidades digitales necesarias para involucrar a los clientes en un plan personalizado utilizando herramientas Omnicanal.
PERFIL
Escolaridad
Licenciatura Titulado, deseable especialidad en áreas médico-biológicas
Experiencia (tiempo en la posición)
Puesto desempeñado anteriormente: Representante Médico alta especialidad (>3 años) o afín
Ingles
Inglés intermedio (deseable)
Ubicación de trabajo
80% Campo y 20% Administrativo con disponibilidad para viajar 50% de su tiempo
Otros
Disponibilidad de horario
Competencias clave de Pfizer:
- Conocimiento de su ecosistema y orquestación de recursos
- Dominio Institucional
- Engagement hibrido y Expertise clínico
- Agente de cambio, habilidad para evolucionar
- Agilidad de aprendizaje
- Pensamiento estratégico e innovación
- Influencia en la organización
- Mindset digital
Conocimientos prácticos y/o habilidades aplicadas
- Orientación a resultados
- Toma de decisiones
- Interpretación de estudios clínicos aterrizados a la venta
- Dominio teórico y práctico de la Venta Enfocada en el Cliente (CFSA) y venta del portafolio (Portfolio Selling approach)
- Implementación de estrategias de Marketing (posicionamiento)
- Análisis de mercados y sólido manejo de auditorías
- Experiencia en Circuito Hospitalario
- Pensamiento sistémico
- Capaz de detectar necesidades y generar planes de acción eficaces
- Habilidades de venta: Engagement hibrido y Expertise clínico
- Habilidades de negociación y juicio
- Comunicación efectiva
- Capacidad de análisis y síntesis
- Pensamiento estratégico e innovación
- Presentaciones efectivas
Relaciones de trabajo internas
- Trabajo en equipo, cultura y compliance
- Dirección de Unidad Comercial
- HSP y SHP
- Gerentes de Producto (CBLs/CBMs)
- Gerentes Médicos
- NAMs
- Coordinador de Cuentas Clave
- PLEM
- Recursos Humanos
- Efectividad Fuerza de Ventas
- Capacitación y Desarrollo
Relaciones de trabajo externas
- Distribuidores
- Jefes de Servicio
- Directores Médicos
- Médicos y Líderes de Opinión
- Enfermería y Farmacias
- Jefe de Abasto
- Jefe de Almacén y Recursos materiales
- Sociedades Médicas, Colegios, Asociaciones Locales y Nacionales
Pfizer is an equal opportunity employer and complies with all applicable equal employment opportunity legislation in each jurisdiction in which it operates.
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