Philip Morris International Looking for Jr. Manager Retail Distribution – CDMX at Ciudad de México, México Full Time

Retail Distribution Manager – Ciudad de México

Forma parte de un cambio revolucionario

En PMI, hemos decidido hacer algo increíble. Estamos transformando completamente nuestra compañía y diseñando un futuro libre de humo con productos que tienen el poder de mejorar la vida de millones de fumadores en todo el mundo.

¡Con grandes cambios vienen grandes oportunidades! Desde cualquier lugar que te unas a nosotros, estarás viviendo la oportunidad de inventar y entregar cosas mejores, soluciones brillantes y un espacio en donde puedes continuar con tu carrera y llevarla hacia diferentes direcciones.

Las áreas comerciales en PMI se sienten como estar construyendo un nuevo negocio – pero con el respaldo y la experiencia de una compañía global.

Trae con nosotros tu curiosidad y capacidad para atraer y enganchar a personas y podrás formar parte del equipo digital y omnicanal que está liderando nuestra gran transformación comercial.

Si dentro de tus habilidades está la de pronosticar y siempre estar adelantando a tendencias, tú puedes crear un gran impacto en las estrategias comerciales para todos los mercados. Tú estarás cambiando la vida de millones de fumadores, ayudándolos a cambiar a una mejor alternativa que fumar.

Tu día a día

• Garantizar la disponibilidad de producto en el canal de detalle (con enfoque a Top SKU’s definidas por el ASM), asegurando la correcta disponibilidad y distribución de nuestro portafolio y alineado con las estrategias y necesidades del Área de ventas
• Definir e implementar actividades estratégicas a través de los vendedores del distribuidor
• Administrar promociones y programas de incentivo que ayuden a alcanzar objetivos y la sustentabilidad del negocio, reforzando el desempeño de los 3 principales pilares de KPI´s (Retail Distribution, Brand Building y Business), apoyándose en las métricas disponibles para complementar estos resultados
• Construir con el Sales Manager objetivos de volumen mensual y anual (Sell Out) alineados a las necesidades del Área de ventas, usando los recursos y herramientas disponibles
• Dirigir a Retail Distribution Developers según las prioridades de desarrollo identificadas
• Monitorear niveles y días de inventario de cada CLO para garantizar la sustentabilidad
• Asignar en conjunto con DZ ´s el potencializar la asignación de crédito (enfoque en uso de crédito a los Top SKU’s del Área) y dispersión de este considerando prioridad en el Área de ventas y estableciendo objetivos por periodo
• Monitorear y garantizar (controles y reportes) el desempeño del distribuidor de acuerdo con el Retail Sales Scorecard para poder mejorar niveles de calidad y efectividad en visitas
• Evaluar a través de visitas a campo y ejecuciones de calidad, así como evaluaciones mensuales
• Coordinar la creación e implementación de programas enfocados a incremento de Volumen, Incentivos a fuerza de ventas y programas comerciales, enfocados en reforzar el desempeño en Retail Distribution
• Crear alternativas de distribución, que se adapten a las necesidades del mercado, minimizar rotación

Estamos buscando a un perfil con:

• Licenciatura terminada (Indispensable)
• 6 -8 años de experiencia en ventas campo, manejo de distribuidores, y conocimiento en diferentes canales de negocio
• Inglés avanzado (indispensable)

Y las siguientes habilidades:

• Capacidad de análisis
• Learning on the fly
• Habilidades de negociación
• Tolerancia a la frustración y adaptabilidad al cambio
• Proactividad y comunicación asertiva
• Liderazgo de equipos de trabajo y change management

Lo que ofrecemos…

Nuestro éxito radica en las personas que vienen a trabajar todos los días con un propósito y ganas de mejorar. Únete a PMI y tú también podrás:

• Aprovechar esta libertad de poder definir tu futuro y el nuestro. Te apoyaremos en tomar riesgos, experimentar y explorar.
• Formar parte de una cultura inclusiva y diversa en donde se respeta la opinión de todos; colabora con algunas de las personas más brillantes del mundo sintiéndote parte de ellas.
• Perseguir tus ambiciones y desarrolla tus habilidades en una empresa global – el tamaño de nuestra compañía te da la oportunidad de siempre mejorar.
• Sentir el orgullo de hacer que la gente conozca nuestra promesa: mejorar la vida de millones de fumadores