Plan Group Inc. Looking for Sales Executive at Montreal , Quebec Full Time

Plan Group Inc. is a leader in the construction industry providing project management and engineering solutions on various leading-edge projects from a Technology perspective. We have been an integral partner in the design, engineering and implementation of systems and infrastructure systems as well as providing managed services.

As a Sales Executive you will actively identify and pursue project leads for our Technology group and contribute to proposal submissions to bring in new business.

As a Sales Executive you will be asked to do the following:

• Maintain and enhance existing relationships with Plan Group clients and business partners and identify opportunities for new business through prospecting and generating new project leads along with researching (Merx) and building new relationships with consultants, clients and contractors.
• Lead technical proposals and coordinate with team members to effectively develop RFQ/RFP submissions and/or related tender documents on the pursuit of large transportation projects.
• Communicate effectively with both external and internal stakeholders to understand project scope and aid clients in providing technical and engineering solutions to address their unique project requirements.
• Identify and develop our value proposition and differentiator within identified markets. Contribute to the development of business marketing strategies, sales plan and department goals.
• Prepare contract documents, service level agreements (SLA’s) and related documentation as required to promptly respond to client inquiries.
• Assist Purchasing department when necessary to obtain pricing
• Monitor current projects to ensure client service levels are maintained;
• Work with internal departments to ensure client transactions are processed accurately and efficiently.
• Promote services through participation in conventions, trade shows, public relations etc.
• Utilize CRM to track opportunities and client follow ups; coordinate with business development and sales teams to maximize efforts when developing a new client relationship.

QUALIFICATIONS

• You have a minimum of five (5) years of related technical sales experience in transportation systems & infrastructure; experience with smart cities technology an asset
• You have related post-secondary education; engineering preferred
• Strong communication skills (verbal and written)

DIRECTEUR/DIRECTRICE DES VENTES

Plan Group Inc. est un chef de file au sein de l’industrie de la construction offrant des solutions d’ingénierie et de gestion dans divers projets d’avant-garde du point de vue technologique. Nous sommes un partenaire à part entière en conception, orchestration et mise en œuvre de systèmes et de systèmes d’infrastructure en plus de fournir des services gérés.

À titre de directeur/directrice des Ventes, vous identifierez activement des débouchés de projets pour notre groupe Technologie et en exploiterez les possibilités; vous participerez aussi à la soumission de propositions en vue de conclure de nouveaux contrats.

À titre de directeur/directrices des Ventes, on vous demandera ce qui suit :

• Maintenir et resserrer les relations avec les clients et les partenaires commerciaux de Plan Group et identifier les possibilités de nouveaux contrats en faisant la prospection de nouveaux débouchés et en les définissant tout en recherchant (Merx) et en créant de nouvelles relations avec des consultants, des clients et des entrepreneurs.
• Diriger les propositions techniques et coordonner le travail des membres de l’équipe afin d’élaborer efficacement les soumissions d’appel d’offres/demandes de propositions et/ou les documents connexes à l’appui visant le suivi de projets de transport d’envergure.
• Communiquer efficacement avec les intervenants externes et internes afin de comprendre la portée des projets et aider les clients en leur procurant des solutions techniques et d’ingénierie en vue de répondre aux exigences uniques de leurs projets.
• Déterminer et élaborer notre proposition de valeur et notre différenciateur au sein des marchés identifiés. Contribuer au développement des stratégies de marketing d’entreprise, des plans de ventes et des objectifs des services.
• Préparer les documents contractuels, les ententes de niveaux de service (ENS) et la documentation connexe requise afin de répondre promptement aux demandes de renseignements des clients.
• Aider le service des Achats, au besoin, afin d’obtenir les barèmes de prix.
• Surveiller les projets en cours pour s’assurer du respect des niveaux de service aux clients.
• Collaborer avec les services internes pour veiller au traitement précis et efficace des transactions avec les clients.
• Faire la promotion des services en participant aux conventions, congrès, salons professionnels, relations publiques, etc.
• Utiliser le système de gestion de la relation client (CRM) pour faire le suivi des possibilités et des clients; assurer la coordination avec les équipes de l’expansion commerciale et des ventes afin d’optimiser les efforts lors du développement des relations avec un nouveau client.

QUALIFICATIONS

• Vous comptez au moins cinq (5) d’expérience en ventes techniques de systèmes et d’infrastructure de transport; une expérience en technologie des villes intelligentes serait un atout.
• Vous avez fait des études postsecondaires pertinentes, en ingénierie, de préférence.
• Vous avez de solides compétences en communication (verbale et écrite)

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We promise to challenge you every step of the way. Since 1955 Plan Group has left a positive mark on the projects, we’ve worked on, and there’s so much more to come. To learn more about life at Plan Group, visit our website at www.plan-group.com and follow us on LinkedIn.  

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Accommodations for applicants with disabilities will be made during the recruitment processes. Should you be contacted for an interview, please advise if accommodations are required.  

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