Roche Hiring for Ejecutivo de Cuentas Clave (Diabetes / Farmacias) Job at México Full Time

Ejecutar la estrategia nacional de cuentas clave a fin de desarrollar e incrementar la preferencia de los clientes (Mayoristas y farmacéuticos) por los productos Accu-chek®, dando seguimiento a las necesidades de los clientes, del mercado y de la compañía para el logro de los objetivos de venta locales y nacionales, cualitativos y cuantitativos.

Ser el vínculo de la compañía con las cuentas asignadas, favoreciendo la creación de una imagen corporativa frente al cliente, enfocado sus esfuerzos a ofrecer propuestas de valor, administrando y controlando las cuentas de manera efectiva y rentable, mediante la planeación y control de las cuotas de venta, del presupuesto de trade marketing, el manejo adecuado de inventarios, la negociación mensual, trimestral y anual para la cobertura de los objetivos de venta de las cuentas asignadas, siempre apegándose a un comportamiento ético e integro.

Elaborar el análisis estadístico de las cuentas asignadas y del mercado, así como difundir a la fuerza de ventas los resultados y planes de acción con la finalidad de conseguir el desplazamiento de producto esperado derivado de la implementación de la estrategia comercial diseñada para cada cuenta clave.

• Implementar la estrategia nacional de Cuentas Clave.
• Administración y control del presupuesto de trade marketing.
• Análisis, planeación y control de las cuotas de venta de los clientes asignados.
• Negociación mensual, trimestral y anual de los objetivos de venta con los clientes asignados
• Diseñar, implementar y comunicar (en colaboración con las áreas de soporte involucradas) estrategias para la generación de demanda promoviendo el uso de la marca Accu-Chek® con el objetivo de ganar el liderazgo en la categoría Diabetes de las cuentas asignadas

Requerimientos:

• Estudios Universitarios en Salud, Comercial o Administración
• Nivel de inglés Intermedio
• Manejo de mayoristas y farmacias (Cadenas Nacionales y Regionales)
• Manejo de planes comerciales para clientes en desarrollo, experiencia en catalogación y colocación de productos nuevos

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