Ejecutar la estrategia nacional de cuentas clave a fin de desarrollar e incrementar la preferencia de los clientes (Mayoristas y farmacéuticos) por los productos Accu-chek®, dando seguimiento a las necesidades de los clientes, del mercado y de la compañía para el logro de los objetivos de venta locales y nacionales, cualitativos y cuantitativos.
Ser el vínculo de la compañía con las cuentas asignadas, favoreciendo la creación de una imagen corporativa frente al cliente, enfocado sus esfuerzos a ofrecer propuestas de valor, administrando y controlando las cuentas de manera efectiva y rentable, mediante la planeación y control de las cuotas de venta, del presupuesto de trade marketing, el manejo adecuado de inventarios, la negociación mensual, trimestral y anual para la cobertura de los objetivos de venta de las cuentas asignadas, siempre apegándose a un comportamiento ético e integro.
Elaborar el análisis estadístico de las cuentas asignadas y del mercado, así como difundir a la fuerza de ventas los resultados y planes de acción con la finalidad de conseguir el desplazamiento de producto esperado derivado de la implementación de la estrategia comercial diseñada para cada cuenta clave.
Requerimientos:
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