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Unilever Hiring for KAE Job at Puebla Full Time
¿QUIÉNES SOMOS?
¿Quieres ser parte de una compañía que hace la diferencia alrededor del mundo? En Unilever, tenemos un propósito claro – hacer que la vida sostenible sea algo común. A través de nuestras 400 marcas que llegan a 2.5 mil millones de personas todos los días, nuestro objetivo es generar un impacto social positivo a nivel mundial y local. Con nuestras marcas domésticas, como Lipton, Knorr, Dove, Hellmann’s y Axe, estamos creando un futuro brillante para nuestros clientes, nuestro negocio y nuestro planeta, y tú puedes ser parte de él.
LOCALIDAD: Puebla
PROPÓSITO DE LA POSICIÓN:
El KAE es responsable de gestionar, desarrollar y ejecutar planes comerciales conjuntos com sus clientes, con el objetivo de generar impulsores de crecimiento comercial (GSV/USG) y ejecución integral de venta en los clientes de punto de venta. Es eje de desarrollo del mercado mayorista com rentabilidad, construyendo relaciones sólidas y productivas con los clientes.
Responsable de buscar y proponer nuevas estrategias de distribución de crecimiento. (Crecer clientes propios y nuevos clientes). Aumentar la participación/penetración de la marca en los clientes asignados mediante la creación de excelentes relaciones comerciales con los clientes e implementación de plan promocional a sell out y apalancándose de venta de soluciones culinarias y enfoque en un plan de negocios conjunto. Es el principal punto de contacto para sus clientes. Manejo, gestión y responsable del desarrollo y entrenamiento del equipo de promotoría a su cargo.
AÑOS DE EXPERIENCIA EN POSICIONES SIMILARES:
De 3-5 años de experiencia en canal mayoreo y autoservicio
¿QUÉ HARÍAS?
- Ejecución impecable de actividades: promociones (N+3), innovaciones y aumento de precios.
- Conocimiento del negocio de mayoreo.
- Administrar de manera efectiva los términos comerciales y monitoreo del plan promocional y planes de crecimiento.
- Realice periódicamente una revisión comercial poractiva y desarrollo de negocio en conjunto con el cliente. File SISO.
- Manejo y administración de la cartera de los clientes.
- Ejecución y planeación proactiva del IBP.
- Desarrollar y dar seguimiento del plan de negocio con los clientes asignados con la estrategia
- GGG para garantizar que se cumplan los objetivos de facturación, volumen, distribución, Sell Out y margen bruto.
- Análisis por cliente para identificar oportunidades comerciales a corto y largo plazo junto con un plan de acción que esté en línea con la estrategia/dirección de UFS.
- Ejecutar los procedimientos operativos estándar de ventas de UFS, como el plan de trabajo, el proceso básico de ventas, la gestión del tiempo, la cobertura efectiva, la gestión de inventarios, los gastos operativos y otras funciones y actividades de ventas relacionadas para lograr la eficiencia de la fuerza de sus cuentas.
- Implementar estrategias de desarrollo comercial acordadas para las cuentas asignadas.
- Obtención de datos DATA DRIVEN y comprensión del mercado mayorista para compartirlointernamente y en conjunto con marketing crear negocios sostenibles y rentables.
- Impulsar las soluciones/conceptos del canal a través de sesiones colaborativas con el cliente y CES gestionando el proceso desde la etapa inicial hasta la etapa de lanzamiento.
¿QUÉ NIVEL DE ESTUDIOS NECESITAS?
Licenciatura terminada
¿QUÉ NECESITAS PARA ASPIRAR A LA VACANTE?
- Experiencia en ventas.
- Licenciatura en administración/marketing/negocios
- DATA DRIVEN – FUNDAMENTAL.
- Capacidad de gestión de personas y negociación.
- Capacidad para desarrollar la estrategia, planificar e implementar el plan de negocio con sus cuentas.
- Plan de cuota (Seel In) y la venta del usuario final (Sell Out)
¿CUÁL SERÍA TU RETO?
- Construir una relación sólida con los clientes mediante servicios y soluciones de alta calidad sostenibles através del tiempo.
- Coordinar actividades y equipo con las áreas del negocio (Chef, Pull, Rosana Expert, DSR, I+D, supply, Trade Marketing y funciones relacionadas para garantizar operaciones fluidas y eficientes para respaldar el plan de crecimiento de sus cuentas.
INFORMACIÓN IMPORTANTE PARA PARTICIPAR SI ERES EXTRANJERO
Para poder participar en cualquiera de nuestros procesos de selección, es indispensable contar con:
- Visa de trabajo vigente
- Número de seguro social (NSS)
- CURP
- RFC
Unilever is an organisation committed to equity, inclusion and diversity to drive our business results and create a better future, every day, for our diverse employees, global consumers, partners, and communities. We believe a diverse workforce allows us to match our growth ambitions and drive inclusion across the business. At Unilever we are interested in every individual bringing their ‘Whole Self’ to work and this includes you! Thus if you require any support or access requirements, we encourage you to advise us at the time of your application so that we can support you through your recruitment journey.
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