Viatris Hiring for Medical Representative-Guadalajara, Jalisco Job at Ciudad de México Full Time

3842 Upjohn Pharma México S de RL de CV Avenida Santa Fe 440 Piso 8-B. Colonia Santa Fe Cuajimalpa, Delegación Cuajimalpa de Morelos, DF C.P. 05348

At VIATRIS, we see healthcare not as it is but as it should be. We act courageously and are uniquely positioned to be a source of stability in a world of evolving healthcare needs.

Viatris empowers people worldwide to live healthier at every stage of life.

We do so via:

Access – Providing high quality trusted medicines regardless of geography or circumstance;

Leadership – Advancing sustainable operations and innovative solutions to improve patient health; and

Partnership – Leveraging our collective expertise to connect people to products and services.

Todos los días, nos levantamos al desafío de hacer una diferencia y así es como el papel de Representante Médico tendrá un impacto:

Propósito general: Generación de la demanda de los productos asignados a su territorio y clase terapéutica, a través de la visita médica, hospitales, farmacias y clientes claves, para lograr los objetivos de ventas de la unidad de negocio, desarrollando una buena red de colaboración interna y externa, manteniendo una continua capacitación de conocimientos y habilidades para su implementación y adecuado seguimiento territorial, con el apoyo de las auditorias disponibles.

Las responsabilidades clave para esta función incluyen:

• Identificar a los clientes potenciales en el territorio asignado: Análisis de territorio, toma de decisiones oportunas, adueñarse del negocio, crear planes tácticos y asegurar la ejecución con el cliente clave.

  • Objetivo: Posicionamiento del portafolio, alcanzar y exceder los objetivos de ventas (IE, Cobertura, Gr % y Rx). Elaborar e implementar planes de acción alineados al Plan Anual de Negocios.

• Tener las habilidades técnicas/funcionales para un óptimo desempeño en el territorio: Dominar y adaptar la técnica de ventas a la necesidad del cliente, dominio del área médica y evidencia científica, optimizando el TARGET médico.

  • Objetivo: Adaptación al cliente y diferenciación con la competencia, ampliar la cobertura de territorio y cumplimiento de las métricas de visita, que permitan atender las oportunidades de negocio, seguimiento puntual a la conversión prescriptiva con soporte científico y un adecuado manejo del recurso, con base a la política y lineamientos de la organización.

• Construir y detonar redes de colaboración con las diferentes áreas de la organización : Conocimiento holístico de las áreas funcionales de ventas (Comercial, MKT, BT, Médica, EFV, ADN´s y KAM´s), interacción con las diferentes unidades y mantener una comunicación eficaz.

  • Objetivo: Alineación y sinergia entre las diferentes unidades de negocio, lograr redes de colaboración externa que ayuden a mejorar la relación e imagen de la organización y facilitar los procesos y lineamientos de la organización.

• Implementador efectivo de estrategias comerciales y de marketing: Ejecutar iniciativas, a través de las auditorias disponibles, distribuir de forma adecuada de los recursos del portafolio. Dar seguimiento a TRADE, a través de CBD, CBP, Hospitales y nuevos clientes.

  • Objetivo: Exceder los objetivos de ventas del portafolio y clientes del territorio, brindar retroalimentación a las áreas comerciales y adecuarlas a las necesidades, asegurar la permanencia y liderazgo de nuestras marcas y un ROI en su territorio.

Las calificaciones mínimas para este rol son:

• Escolaridad: Licenciatura Titulado.

• Especialidad o disciplina : Áreas de la salud, Administración y Mercadotecnia.

• Idioma: Inglés Intermedio.

• Experiencia: Mínimo 3 años de experiencia en la industria farmacéutica.

• Competencias: Habilidades Técnicas y Funcionales, Asume su Responsabilidad, Crea redes de colaboración, Actúa Decisivamente, Autodesarrollo, Comprometido, Autoconocimiento, Agilidad ante el cambio, Negociación.

• Competencias técnicas: Aprendizaje al vuelo, conocimiento intermedio de paquetería Office.

• Disponibilidad de Viaje: Alta.

• Horario: Alta.

• Cambio de Residencia: Media.

• RELACIÓN CON EL ENTORNO EXTERNO: Médicos de consultorio y Hospitales privados, KOL, Farmacias, Áreas administrativas, Mayoristas, Distribuidores, Sociedades médicas, Cuadros Básicos privados.

• RELACIÓN CON EL ENTORNO INTERNO: Mercadotecnia , Dirección médica, Clientes Comerciales, Efectividad Fuerza de Ventas, Capacitación, y otros portafolios de venta.

A t Viatris, we offer competitive salar ies , benefits and an inclusive environment where you can use your experiences, perspectives and skills to help make an impact on the lives of others.

Viatris is an Equal Opportunity Employer.

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