Johnson & Johnson Hiring for Key Account Manager Job at Ciudad de México Full Time

El 12 de noviembre de 2021, Johnson & Johnson anunció los planes de separar nuestro negocio de Consumer Health y crear una nueva empresa que cotice en bolsa. Se planea que el proceso de separación se complete en un plazo de 24 meses y estará sujeto a requisitos legales, incluyendo la consulta con los comités laborales y otros órganos que representen a los empleados, según sea necesario, y otras condiciones y aprobaciones habituales. Si acepta este puesto, se espera que, después del cierre de la transacción, sería un empleado de una nueva entidad dentro de “New Consumer Health” y su vinculación se regirá por los procesos de empleo, programas, políticas y planes de beneficios de “New Consumer Health”. En ese caso, “New Consumer Health” le proporcionará detalles de cualquier cambio en el momento apropiado y sujeto a los procesos de consulta necesarios.

En Johnson & Johnson, la compañía de cuidado de la salud más grande del mundo, nos unimos con un propósito: transformar la historia de la salud en la humanidad.

La diversidad y la inclusión son esenciales para continuar construyendo nuestra historia de pioneros e innovación, que ha estado impactando la salud de más de mil millones de pacientes y consumidores todos los días durante más de 130 años. Independientemente de su raza, creencia, orientación sexual, religión o cualquier otro rasgo, TÚ eres bienvenido en todos los puestos vacantes en la compañía de cuidado de la salud más grande del mundo.

Cuando te unes a Johnson & Johnson, tu movimiento podría significar nuestro próximo avance.

Nuestra visión es ser la mejor organización de salud y bienestar de su clase, aprovechando la estrategia comercial para ofrecer ventajas competitivas y crear valor para el consumidor, el cliente y J&J. Como parte de una de las compañías de atención médica más grandes y diversas del mundo, nuestras marcas aprovechan las herramientas de investigación y la capacidad científica de clase mundial para proporcionar a los consumidores de todo el mundo medicamentos innovadores la piel, bebés y soluciones esenciales de salud.

Mereces trabajar en un lugar donde te sientas bien y bienvenido.

Por favor visita: https://www.jnj.com/healthcare-products/consumer para más información.

Estamos buscando al mejor talento para la posición Key Account Manager: Walmart estará localizada en Ciudad de México.

Resumen general:

• Responsable por el logro de los objetivos de ventas de productos J&J en clientes de SSS de forma offline/online.
• Logro de objetivos financieros de la empresa en una cuenta específica o un conjunto de cuentas, incluyendo CIW, KPI´s, NTS, rentabilidad del cliente, distribución de productos y cuota del mercado.
• Desarrolla negocios de J&J en clientes de Autoservicios, de forma segmentada, con cuentas clave mediante la aplicación de Marketing y estrategias de Trade online / offline.
• Identifica y dirige oportunidades de negocio online y offline, dentro de las cuentas clave, la cuota de mercado, el crecimiento y la posición competitiva de las marcas de J&J.
• Análisis del rendimiento del canal en línea y físico, actividades competitivas y perspectivas relevantes de los clientes.

Principales roles y responsabilidades:

• Establecer relaciones con personas clave para las cuentas nuevas y establecidas
• Desarrollar el plan de ventas (offline & online) y los planes de proyectos específicos para cuentas clave.
• Monitorear y ajustar el plan de ventas (offline & online) los para asegurar que los objetivos se cumplan.
• Negociar con clientes planes e iniciativas con entendimiento de las métricas claves requeridas para establercer metas en conjunto.
• Alinear y coordinar con el área e-commerce la estrategia de los clientes asignados.
• Asegurar el portafolio correcto de J&J para cumplir con los fundamentales de venta en las principales plataformas de E-commerce (Contenido, Assortment, Ratings & Reviews y Search)
• Asegurar y monitorear los fundamentales capabilities POS & Digitales de cada cliente (CRM, assortments, Pick&Go, etc)
• Controlar, gestionar el presupuesto e inversión del cliente tanto online como offline (CIW & P&L).
• Desarrollar las previsiones de ventas precisas e informes.
• Analizar y elaborar recomendaciones para las oportunidades de negocio de los clientes, así como las posibles amenazas.
• Realizar el análisis económico y competitivo y presentar al Board.
• Gestionar, motivar y entrenar al equipo de ventas campo para desarrollar buenas y sólidas relaciones con los principales actores de cuenta, la creación y promoción de propuestas de valor añadido.
• Liderar el desarrollo del JBP o plan de ventas e inversión anual con los clientes asignados, así como reuniones mensuales de seguimiento detallado de ejecución ( al menos una reunión mensual y donde se revisan los resultados vs los objetivos).
• Liderar procesos colaborativos.

Qualifications

Competencias técnicas:

• Planeación estratégica intermedia.
• Sentido de urgencia y actitud de servicio.
• Capacidades analíticas y de toma de decisiones.
• Liderazgo y proactividad.
• Manejo de riesgos

Requisitos indispensables:

• Licenciatura/ Ingeniería o carrera afín.
• Inglés Intermedio de negocios
• Mínimo 5 años de experiencia en puesto afín

Otros requerimientos deseables:

• Conocimiento intermedio de conceptos de e-commerce y skills
• MBA
• Fuerte orientación al cliente con una mentalidad práctica.
• Ajustarse a los cambios en las prioridades, necesidades y líneas del tiempo a través de análisis y capacidades de resolución de problemas.
• Fuertes habilidades de comunicación escrita y verbal, habilidad para hacer presentaciones a grupos y demostrar fuertes habilidades interpersonales.
• Capacidad para priorizar y ejecutar eficazmente las tareas e un ambiente de alta presión.

Primary Location
Mexico-Distrito Federal-Mexico City-
Organization
Johnson & Johnson, S.A. DE C.V. (8302)
Job Function
Sales
Requisition ID
2206082210W