LVMH Perfumes & Cosmetics Looking for Coordinador de proyectos – Marketing at Ciudad de México, México Full Time

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Objetivo: Liderear, reclutar y desarrollar estratégicamente a nuestro equipo promocional en punto de venta: rotativos, eventuales, gios. A la par, crear y desarrollar planes estratégicos para lanzamientos y temporalidades en punto de venta en retailers.

Responsabilidades principales:

GESTIÓN DE EQUIPOS PROMOCIONALES

• Liderear a los equipos promocionales:

1. Rotativos
2. Eventuales
3. Giós

• Crear un plan de carrera para nuestro equipo rotativo junto al equipo comercial y educación.
• Crear, capacitar, desarrollar y fidelizar un pool de eventuales asegurando la ejecución del plan trade y el cumplimiento de los objetivos cuantitativos y cualitativos en punto de venta.
• Desarrollar el expertise del equipo fijo de gios, con capacitación de la marca y técnicas de ventas para asegurar el mejor nivel de servicio y alcance de objetivos.
• Analizar la rentabilidad por persona de nuestro equipo promocional, para tomar decisiones más asertivas y obtener un retorno de inversión.
• Definir un rol mensual estratégico para todos los equipos promocionales, basado en el plan trade y/o en las tiendas en donde debemos aumentar el nivel de ventas o reducir el gap vs la competencia. Validándolos con el equipo comercial y comunicándolo a todos los departamentos involucrados.
• Crear cuotas mensuales junto al equipo comercial para cada persona del equipo promocional.
• Supervisar al equipo promocional en punto de venta.
• Resolver de manera efectiva las necesidades de cada rotativo para garantizar el logro de los objetivos.
• Gestionar viáticos de los rotativos.

ESTRATEGIAS PARA PUNTO DE VENTA

• Trabajar en estrecha colaboración con los PM e implementar la estrategia anual de lanzamientos.
• Proponer, crear y desarrollar actividades y eventos para las temporadas más fuertes del año en todos los puntos de venta.
• Desarrollo, negociación e implementación de la estrategia trade anual de lanzamientos, temporalidades, eventos especiales y de festivales con el objetivo de aumentar las ventas y ganar posicionamiento en estas dos cadenas.
• Validar cada evento con el equipo regional e implementar la propuesta aprobada, asegurando el cumplimiento de los lineamientos de marca.
• Organizar y ejecutar en tiempo y forma cada evento buscando una experiencia de lujo para el cliente final.
• Desarrollar una guía de cada evento con el paso a paso y comunicarlo a todos los equipos involucrados.
• Generar un análisis de la competencia y actividades comerciales en punto de venta con un reportaje fotográfico.

Supervisión recibida: Head of Trade Marketing

Supervisión ejercida: Equipo promocional

• Rotativos: especialistas de fragancias, maquillaje y tratamiento.
• Eventuales: personal para perfumería
• Gios: personal para perfumería

Habilidades:

• Habilidad comunicativa
• Empatía
• Inteligencia emocional
• Pensamiento crítico
• Capacidad de coordinación y gestión
• Resolución de problemas
• Atención al detalle
• Liderazgo

Requisitos:

• Licenciatura en Administración
• Tener al menos 5 años de experiencia en puestos similares, implementando estrategias de marketing en el punto de venta, liderando y capacitando equipos de ventas para marcas de lujo o retail.

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