Zona de trabajo: Polanco
Nivel de estudio: Licenciatura, deseable maestría
Idiomas: Inglés Avanzado
Negocio: Nestlé – Nespresso
Experiencia: 3 años o superior en Ventas para Hoteles y Restaurantes
Resumen
Establecer la marca de Nestlé Nespresso como la última experiencia de café fuera de casa en los segmentos Premium en México. Así desarrollar e implementar la estrategia de adquisición y retención de clientes. Adquirir y mantener la base de clientes top en Oficinas y corporativos, garantizando la visibilidad de la marca premium y el volumen de cápsulas/máquinas promedio esperado. Capacitando a la fuerza de ventas y dar seguimiento al consumo del portafolio para garantizar la mejora del consumo. Utilizar el conocimiento del mercado y red de contactos para acelerar la penetración de mercado de Nespresso y tiene una relación cercana con clientes estratégicos.
A day in the life…
Negociar volúmenes de Sell in y Sell Out anual con el distribuidor estableciendo volúmenes mensuales para alcanzar el resultado total.
Coordinar y administrar relación comercial y operativa con el distribuidor elaborando planes de acción como campañas de venta, capacitaciones y concursos para la fuerza de ventas para alcanzar los objetivos, motivar a clientes y asesores de ventas para alcanzar los objetivos de venta (Sell In – Sell Out) y servicio.
Supervisar que se realice la ejecución de planes de acción y ventas por parte del distribuidor acompañando, capacitando a la fuerza de ventas y determinando actividades que contribuyan al desarrollo de los clientes y se logre el objetivo planteado.
Planear la estrategia de captación de clientes clave para garantizar la correcta estrategia de marca creando networking con la finalidad de mejorar y fidelizar las relaciones comerciales
Elaborar reportes de resultados mensuales de ventas para determinar acciones a seguir en el corto y mediano plazo para asegurar se alcancen los objetivos establecidos.
Asesorar al distribuidor en las actividades de servicio y relacionadas con la marca capacitando y estableciendo los lineamientos aprobados por Nespresso para garantizar la excelencia en el distribuidor y los clientes.
Coordinar cartera de ventas y cobranza de clientes directos supervisando actividades de negociación, cobranza y servicio de trainee para desarrollar y mantener la venta de clientes fuera de la distribución de partners.
Definir el presupuesto de ventas y apoyos de B2B hacia el distribuidor anual con ayuda del área de Marketing para alcanzar el Plan Operativo optimizando el presupuesto.
What would make you successfull…
Deberás contar con experiencia de por lo menos 3 años realizando desarrollo de campañas, administración de presupuesto, visibilidad y capacitaciones con equipos externos, ventas corporativas, planeación y distribución de stock así como cumplimiento de políticas de calidad con los partners y alineación de aftersales en el distribuidor. Deberás contar con un nivel de inglés avanzado conversacional, un tercer idioma será un plus.
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