Selecta Consultores Hiring for Chief Growth Office (CGO) Job at Ciudad de México Full Time

Empresa dedicada a la solución de nube híbrida en ciberseguridad y manejo de datos certificada para pymes y empresas reguladas en LATAM. Ofrece una solución todo en uno optimizando su arquitectura en la nube y asegurando un servicio eficiente en sus sistemas de tecnología y regulación local de datos. Es una de las mejores empresas para trabajar por Great Place To Work.

– Licenciatura o Maestría en en negocios, ingeniería, marketing o afín.

– Con 6-7 años de experiencia en ventas. (B2B)

– Con 2-3 años en liderazgo de equipo.

– Con experiencia en generación de ingresos, generación de ventas cruzadas y ascendentes, gestión de cuentas clave, ejecución de estrategias G2M y gestión de KPI basadas en el rendimiento.

– Conocimiento en Cloud y Ciberseguridad (DESEABLE)

– INGLÉS AVANZADO

Responsabilidades y Actividades principales:

– Generación de ingresos y retención neta.

– Diseñar una estrategia y encabezar los esfuerzos para impulsar la generación de ingresos (MRR- impulsado) con una mentalidad de prospección alta y monitorear los KPI´s de crecimiento clave en diferentes mercado operativo de plataformas y unidades de negocio.

– Diseñar una estrategia y encabezar los esfuerzos para maximizar la venta cruzada y la venta ascendente, retención de cartera de clientes de la empresa, en línea con el valor de la plataforma propuesta y transformación digital del cliente.

– Identificar y desarrollar oportunidades para hacer crecer el negocio en coordinación con los CO-CEO (fusiones y adquisiciones, asociaciones, expansión del mercado, nuevos productos, etc.)

– Optimizar el proceso de ventas para acortar el ciclo de ventas y garantizar la entrega posterior a la venta para maximizar la QoS; mantener y mejorar la relación con las cuentas clave y asociaciones.

– Dirigir el equipo de ventas en todos los productos y optimizar el potencial de venta cruzada y venta ascendente entre las unidades de negocio.

G2M (Go to Market), Marketing y presencia de marca:

– Diseñar y liderar la estrategia de G2M (Go to Market) e iniciativas de marketing (inbound & outbound) para maximizar el embudo de ventas y la conversión de ventas (corto y largo plazo).

– Liderar el equipo de marketing para implementar todas las estrategias para G2M, comunicación externa, relaciones públicas y estrategias de marca.

– Responsable de coordinar el equipo de marketing para ejecutar relaciones públicas, comunicaciones ejecutivas y de la empresa y estrategias de marca para maximizar el conocimiento de la marca.

Análisis, BI y rendimiento:

– Supervisar los datos y realizar análisis sobre: ​​comportamiento del cliente, compromiso y conversión de ventas.

– Desarrollar conocimientos del mercado mediante la comprensión de los clientes, los competidores y el mercado que esta en tendencia en apoyo de la hoja de ruta del producto y la definición e implementación de la estrategia G2M.

– Mantener métricas de remuneración basadas en el desempeño y KPI´s para el equipo de ventas y marketing para alinear los incentivos con el crecimiento general de la empresa, la retención neta y los objetivos de ventas cruzadas/aumentadas.

Salario: $110k brutos

Ubicación: CDMX y Bogota, Colombia

Prestaciones de Ley Prestaciones Superiores: (SGMM + Seguro de Vida + 2 días adicionales de vacaciones al año de acuerdo a antigüedad)

Manejo de vacaciones con los jefes ya que hay modificaciones para altos mandos.

100% nómina

Trabajo Hibrido (Remoto y en ocaciones presencial)

Bonos: 3 a 6 meses en función a los KPI’s Equity de la compañía.

Preferente haber trabajado para empresas de IT

Mandar whats: 5610778571

Tipo de puesto: Tiempo completo, Por tiempo indeterminado

Salario: $110,000.00 al mes

Horario:

• Turno de 8 horas

Prestaciones:

• Seguro de gastos médicos