Tecnológico de Monterrey Looking for Key Account Manager at Álvaro Obregón, Ciudad de México, México Full Time

La disrupción es la nueva normalidad, y en el Tecnológico de Monterrey, cada mañana, nos despertamos con el deber de transformar nuestro entorno. Nuestros procesos están centrados en las personas, asegurando experiencias extraordinarias junto con nuestro talento y el nuevo Modelo Educativo Tec21. ¡Aquí encontrarás tu propósito y aprovecharás oportunidades innovadoras, formarás parte de una cultura colaborativa basada en la inclusión, la meritocracia y el respeto!

Siendo Asesor de Organizaciones, tendrás que prospectar, gestionar y hacer crecer las relaciones de vinculación estratégica y de negocio de largo plazo con empresas y organizaciones clave para que consideren al Tecnológico de Monterrey como su mejor socio estratégico. A través de TLG como iniciativa estratégica.

Tus Principales Retos Serán

• Prospectar las organizaciones clave para desarrollar relaciones estratégicas de largo plazo

• Elaborar y ejecutar el plan de cuenta y de relacionamiento con el cliente y documentando su seguimiento en la plataforma CRM.

• Identificar las oportunidades del Modelo de Vinculación (desarrollo de talento futuro, desarrollo de talento actual, desarrollo de soluciones, transferencia tecnológica y responsabilidad social) a través de un diagnóstico integral de las necesidades de la organización
• Coordinar la elaboración de una propuesta técnica de valor con beneficios tangibles para la organización
• Seleccionar al diseñador metodológico que avalará la inclusión del Modelo Educativo TEC21
• Seleccionar al experto que coordinará académicamente el proyecto
• Acompañar al experto a una reunión de prediagnóstico
• Asegurarse que el experto académico elabore oportunamente una propuesta técnica, avalada por el diseñador metodológico, que cumpla con las necesidades del cliente
• Obtener el precio de venta acorde al valor de la propuesta, al mercado y a los lineamientos de la institución, en conjunto con el experto y el diseñador metodológico, y con el aval de la PMO (oficina de administración de proyectos)
• Presentar la propuesta al cliente y realizar las negociaciones necesarias hasta lograr el cierre de la venta.

• Concretar la contratación del proyecto integrando la documentación administrativa necesaria por parte del cliente y del TEC y realizar el proceso de cobranza

• Integrar al equipo que operará el proyecto (coordinador académico, expertos, tutores, soporte técnico, gestor de proyectos y operación y experiencia) para asegurar la adecuada operación del proyecto y dar seguimiento y atención a las contingencias que surjan para lograr un alto NPS (net promoter score)

• Desarrollar y dar mentoring a los nuevos integrantes del equipo.

Si tienes tu carrera profesional, y experiencia mínima de cinco años en roles comerciales de servicios y/o ventas consultivas en empresas de impacto nacional y/o internacional … Te estamos buscando ¡postúlate ya!

Ubicación/Campus: Región Ciudad de México

¿Te consideras una persona con mucha pasión por nuevos retos, inquietud por aportar ideas innovadoras y sobre todo transformar a México a través de la educación? ¡Esta oportunidad es para ti!

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• Si no recibes contacto por parte de nosotros, te invitamos a continuar revisando nuevas oportunidades en nuestro Portal para aplicar aquellas que vayan de cuerdo a tu perfil.

En Tec de Monterrey actuamos bajo un principio de igualdad de oportunidades. Por ello no discriminamos por edad, origen étnico, nacionalidad, género, orientación sexual, estado civil, condición social, estado de salud, creencias religiosas, doctrina política o discapacidad.

Anteponiendo la salud de nuestra comunidad, es importante comentarte que, si llegas a ser seleccionado/a para alguna posición en formato presencial o híbrido, será necesario contar con tu esquema de vacunación completo.

• Si hubiese alguna situación excepcional por la cual no puedas contar con este comprobante, te pedimos comentarlo a la persona que te entreviste.